6月24日，本报以《电商设计制造三方结盟打通自建品牌“任督二脉”》为题，探讨了制造企业转型升级的新思路。这篇报道触发“蝴蝶效应”，年销售额达1.2亿的千禧厨宝公司高层在阅读之后，与合源电商和潜龙设计达成战略联盟，掀起一场自我挑战的转型革命。千禧厨宝总经理周乃棠表示，该模式为企业注入了新的活力，2014年该公司将全力冲刺，力争网上销售额突破亿元，再造一个千禧厨宝。
       切蛋糕、开香槟……昨日上午，中山市千禧厨宝有限公司内一片喜庆气氛，该公司的高层特意加班，庆祝其天猫旗舰店正式上线。该旗舰店将和潜龙设计合作，创造性地引进“个性化定制”的设计服务。在周乃棠看来，这次“触网”是一个重要的发展节点，这意味着，在合源电商和潜龙设计两个“小伙伴”的支持下，公司将掀起一场前所未有的转型革命。而这次转型，要从本报的一篇报道说起。
翻报纸带来的转型
       今年6月24日，周乃棠在朋友的公司拜访时，不经意翻开一份《珠江商报》，当看到《电商设计制造三方结盟打通自建品牌“任督二脉”》这篇报道时，她的目光瞬间被吸引住了。
       原来，千禧厨宝在1998年成立后，经过15年的发展，滚雪球般做到了1.2亿的销售额。公司的规模越大，遇到的挑战也越多，研发问题、设计问题、营销问题，常常将她“折磨”得夜不能寐。在电子商务迅猛发展的大背景下，传统营销模式面临着挑战，而转型，则是她思考的首要问题。
      “我们主要销售抽油烟机和橱柜，这些产品的购买群体发生了变化，主体是80后和90后，而这些人，100%都是网民。”周乃棠介绍说，她发现这些年轻人懒得逛实体店，追求更为简洁的消费方式。在这种情况下，触网是必然选择，进入得越早，越能把握先机。
       阅读报道之后，周乃棠立即和合源电商取得了联系，合源电商又推荐了顺德著名的潜龙设计公司，三方一拍即合，立即搭建起一个转型的同盟体。经过15年发展，千禧厨宝做到了1.2亿销售额，其中的经历，可以用“千辛万苦”来形容。那么，这个立足于线上销售的同盟体确定的目标是多少呢？合源电商总经理李军平表示，明年预计可以实现1个亿。
       周乃棠用“埋头苦干”来描述过去的15年，但通过与合源电商、潜龙设计进行资源整合，立即就驶进了发展的快车道。对于她来说，这次转型，意义相当重大，甚至带有一种神圣的仪式感。
再造一个千禧厨宝
       这三个“小伙伴”达成的目标是，在2014年，要实现线下销售1.5亿，线上销售1个亿，换言之，相当于在线上再造一个千禧厨宝。底气在哪里呢？
       李军平说，电商公司和设计公司在制造业转型过程中发挥的“放大效应”是有目共睹的，以合源电商为例，每年的销售额增长都超过100%，今年“双十一”一天实现了340万销售额，而潜龙设计为客户设计的产品，有的在提价50%的基础上，销量还能增长好几倍。换言之，设计公司可以提升产品的消费者体验，电商公司可以为产品打开巨大市场，两种“放大效应”叠加之后，其威力将是惊人的。
       另一方面，千禧厨宝线上和线下相结合的销售模式，也能发挥出协同作用。
       万达集团董事长王健林做的是商业综合体，但在最近的一次活动中，他也不得不承认电子商务的巨大魔力。他认为，今后所有的行业都要受到互联网冲击，如果按照传统的思维做零售，前途将会很困难。但他同时分析说，“双十一”期间淘宝上排名前几十名的公司，都有线下的实体店。因为线下的店铺可以做更好的消费者体验，而且还有很多其他的优势。
       千禧厨宝营销总监张美辉介绍说，该公司线下有1000多家实体店铺，可以为消费者提供便捷的消费体验和售后服务，今后，他们将打造一个立体式的销售系统，线上线下同价。
可以复制的样本
       千禧厨宝遇到的转型困惑，其实并非个案。广东翼联合设计策划有限公司董事长董少杰长期与中小企业打交道，他介绍说，顺德区1.8万余家制造类中小企业，其实都有“星星变月亮”的渴望。但真正能称得上优质，并被评为龙腾企业的，也仅有300家。在这种背景下，企业各施奇招，纷纷谋求转型，设计和电商能通过很小的代价撬动很大的价值，是一种非常有效的思路。
       千禧厨宝与合源电商、潜龙设计的合作，正是这样的一种战略合作，因为这对于三家公司来说都意义重大。三方通过经常性的“老板会晤”，来制定合作的战略性方向和资源调配方案，并且千禧厨宝举全公司之力，全力支持天猫旗舰店的发展，将合作摆在了重中之重、核心中的核心的位置。
幸运的是，这种模式是可以复制的。
       李军平认为，这种“电商+设计+制造”的模式一旦取得成功之后，将会起到很好的示范作用。他相信今后通过这种方式来转型的制造企业将越来越多。
       对千禧厨宝来说，该公司的电子商务之旅是从零开始，但这三个小伙伴都相信，面对“一年做到一个亿”的解答题，他们将交出满意的答卷。

亮点扫描
力推“个性化定制”
       周乃棠表示，该公司今后将在产品中添加更多设计元素，注入更多设计附加值。她注意到，年轻的消费者对生活品质有更高要求，个性化的产品最容易受到青睐。为此，她打算和潜龙设计合作，推出一系列经典产品。现在，该公司天猫旗舰店（http://cbao.tmall.com/）还推出了“个性化定制”服务，可以根据消费者的需求，在面板上印制不同的花卉图案。今后，可以添加消费者想要的其他元素，甚至可以根据消费者的厨房进行个性化定制。这些，都离不开设计公司的大力参与。
“尼泊尔大象”做代言
       为了促进网络销售，千禧厨宝还“请”来了一位国际形象大使——来自尼泊尔地区的大象木雕。李军平表示，当他看到这个大象时，立即被其精美绝伦的工艺深深打动。原来，尼泊尔因经济落后，还存在大量手工艺人，他们世世代代雕刻木头，技艺精湛，令人叹为观止。一旦尼泊尔经济发展起来，这种工艺也许就会失传。特别令人惊讶的是，镂空大象的体内竟然还有一只小象，他和一些木雕专家研究了很久，也未能解开这个谜。此外，大象以吸力强劲著称，这和吸油烟机产品“劲风、安静、净吸”的特点不谋而合。( 来源：珠江商报  作者：廖帆)