有人评价说：“家电行业的黄金十年已经过去。”在电风扇这样一个最为传统的细分行业里更是面临同质化、价格战的激烈竞争，要想从这片红海中脱颖而出更是难上加难。面对家电行业整体的不景气，佛山市顺德区机灵电器有限公司2014年将如何应对？在美的、艾美特两大风扇巨头和众多微小风扇企业的夹击下，机灵电器又将如何突围，走出一条适合自己发展的道路？

佛山市顺德区机灵电器有限公司成立于2001年，经过多年发展，已经成为国内乃至世界范围内创新型风扇的引领者，产品设计秉承简单、舒适的实用主义哲学，深受消费者欢迎。2013年机灵电器推出新型节能冰风扇，获得良好的市场反响。

在机灵公司营销总监梁启明先生眼中，2014年既是充满挑战的一年，更是充满希望的一年。机灵电器将通过新产品、渠道下沉和精品路线战略，将机灵风扇打造成更接近消费者的“品牌”。

一、打造电机核心技术

企业要发展，核心便是拥有高品质的产品。机灵电器自成立以来，一直关注风扇电机部件的核心研发、制造技术，机灵电扇18寸、20寸产品卖得非常好，“飓风”系列产品以其大风量的特点给人留下非常深刻的印象。在风扇市场，美的、艾美特出于自身产品定位考虑，推出的产品主要以舒适为主要特点，产品风量一般不会很大，也因为这样，机灵风扇凭借自身在电机领域多年的积累，迅速推出新产品，机灵风扇也因此成为市场上大风量领域中最专业的厂商。梁总告诉我们，2014年，机灵风扇要继续扩大优势，在电机包装及研发方面下功夫，做到产品系列第一的市场地位。

二、渠道下沉

“渠道为王”一直是家电营销领域亘古不变的法则，在互联网时代，风扇不再是一个冷冰冰的产品，消费者更加注重产品与人之间的互动体验。2013年，机灵电扇官方旗舰店在淘宝网上线，借助互联网和展会的优势，机灵电器将优质的产品以更加直观的方式展现在消费者面前。梁总还通过“小米营销”模式、微博营销等生动案例，展现一个产品从流水线到消费者手中的全过程。在机灵的理念中，产品必须通过多种介质，将产品和消费者拉的更近，让消费者以更方便、快捷的方式获得产品体验。

三、精品战略

经过多年的发展，不少家电企业都推出了一些精品电器。像机灵电器推出的冰风系列加湿扇，“飓风”系列大风量产品。2014年，机灵公司将在保持电机部件核心优势的基础上，推出5-6款革命性的系列产品，引导电风扇行业发展潮流。（供稿 佛山市顺德区机灵电器有限公司）