7月，东鹏控股旗下子公司东鹏洁具与Innoci International LLC（下称“Innoci”）签订合作协议，以总代价人民币1500万元（折合美元240万元），收购外商独资的广州艺耐卫浴用品有限公司（下称“广州艺耐”）62%股份权益，以拓展中高端卫浴市场。
2014年3月，位于狮山科技工业园的上市企业东方精工，以4080万欧元对价，收购佛斯伯（意大利）60%的股份，由此完成了从瓦楞纸板印刷设备向上游瓦楞纸板生产线领域的布局，佛斯伯成立于1978年，2012年收入8.5亿元，是仅次于德国BHS的全球第二大瓦楞纸板生产线厂商。
佛企收购外资企业案例，近年有增长的趋势。东鹏显然看中了广州艺耐在高端卫浴市场的良好表现，而东方精工则希望通过收购佛斯伯（意大利），提升企业技术力量。
一年多来，这座城市与香港、澳门、德国、新加坡、新西兰、巴西、东盟等多个区域，进行着紧密的经贸合作与联动。而这座城市的国际化光环，很大程度上，是由佛山企业“走出去”赢得的。
面对新常态，如何提升经济增长的质量，开拓更广阔的国际、国内发展空间，使佛山经济发展过程中有源源不断的新的续航动力？
可以看到，佛山制造已初具世界影响，部分龙头企业发展形态类似于日本上世纪70年代或韩国90年代的大企业，将有越来越多本土企业走上国际化发展之路；从国际合作伙伴上，佛山此前以港为师，到如今的以德为师，以欧为盟，佛山制造正在演绎升级版的故事；在中国制造网联全球，凝聚新的竞争力上，佛山也不甘落后，正在努力争取申报成为全国跨境电子商务的试点城市。
从产品输出到资本输出
除了产品出口市场的转向外，利用东南亚国家较低价的土地、资源、劳动力，实现企业价值链的重构，跨国投资建厂也应势而动。
“佛山制造产品，最早借船出海，通过香港出口海外；2000年，中国加入世贸组织之后，企业开始热衷于借广交会这个平台与全球市场发生联络。”中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵称，“佛山陶瓷、家电、家具等产品正是通过与广交会平台共舞，打通了走向世界的通天大道。”
在国际市场需求增长低迷的背景下，佛山外贸今年交出较为可喜的成绩单，从2013年的个位数恢复到两位数。8月佛山市外贸出口增长14%，1月—8月佛山市外贸进出口总值2672.4亿元人民币，比上年同期增长9.8%，占同期广东省外贸总值的6.6%。
在过去30年里，佛山的出口产品一度主打欧美发达国家市场。但自美国次贷危机到欧洲主权债务危机爆发以来，欧美发达经济体相继进入紧缩与下行周期，经济至今还未彻底复苏，其市场仍处于萎缩状态，“佛山制造”急需寻找新的市场。经过几年的培育，新兴市场，目前已占佛山外贸市场的半壁江山。
“新兴市场的特点是追求价格低廉，因为那些国家与地区的经济实力比欧美地区要差得多，对他们来说，便宜就是硬道理！”佛山科学技术学院经济管理学院李俊慧称。
近几届广交会上，陶瓷大品牌延伸开发低端市场，已成趋势。在中国陶瓷工业协会佛山办事处主任蓝卫兵看来，“原来在行业中处于‘宝马’‘奔驰’定位的高端品牌，开始生产低价位的‘宝马’‘奔驰’了，在品质与价格上去征服新兴市场国家的消费者。”
新明珠陶瓷集团东南亚区出口负责人表示，缅甸等东南亚国家潜在的陶瓷市场成了近年陶瓷出口的热门。
除了产品出口市场的转向外，利用东南亚国家较低价的土地、资源、劳动力，实现企业价值链的重构，跨国投资建厂也应势而动。
8月底，佛山东盟系列投资贸易推介活动，刘悦伦率陶瓷、家具、家用电器、机械装备、贸易等佛山优势制造行业的35名企业家，参加活动。
建设21世纪海上丝绸之路，扩大与东盟国家的开放合作，佛山迈入实质性的步伐。佛山企业家也开始把握机遇，进一步开拓印尼市场并积极走出去开展境外投资。
“佛山已有不少企业到东南亚投资。最早且较为成功的案例是白电龙头美的，在越南直接投资建厂。”佛山商务局相关负责人介绍称。
2006年，白电巨子美的越南第一工业园开建，这是美的集团第一个境外工业园。由此，美的国际化跨出重要一步，开启它全球布局的步伐。截至今日，目前美的拥有越南、白俄罗斯、巴西、阿根廷、印度五大海外生产基地以及作为美的开利合资公司第二股东的埃及生产基地，可以辐射全球新兴市场。而志高空调则相继在西非、南亚、南美等区域建立了合作工厂。
“从输出产品到输出资本，佛山制造正在不断向实现全球市场的全覆盖，更要在最高端的市场赢得尊严。”佛山商务局相关负责人称，佛山制造本身，需要在全球范围内配置资源，勇敢地走出去，成长为佛山本土的跨国公司。
伊之密走的则是另类的出海路——用资本收购技术。2011年4月，伊之密成功收购总部位于美国俄亥俄州的百年企业美国HPM公司的全部知识产权。伊之密已决定在其他战略性市场上复制HPM模式，采取全球性战略。
佛山制造已初具世界影响，部分龙头企业发展形态类似于日本上世纪70年代或韩国90年代的大企业，将有越来越多本土企业走上国际化发展之路。“我们将从政策、信息、财政扶持、服务等方面着手，加强分类指导，支持美的等龙头企业逐步实施全球化布局，发展本土跨国企业。支持有市场、有技术特色的中小企业根据自身特点在海外建立营销网络、研发中心，利用海外资源扩大企业实力。支持劳动密集型企业在非洲、东南亚等地设立生产厂，借助这些地区劳动力资源丰富、劳动力成本较低的优势，做大做强企业，实现佛山本土企业的国际化发展。”佛山商务局相关负责人表示。
从工厂到平台
从过去单纯的与外资进行合作贸易或者引进设备，佛山众多国际化载体与平台的涌现，背后是以筑巢引凤的发展路径，加快佛山制造业链条与国际产业链条的融合。
在佛山加快“走出去”拥抱全球市场的同时，佛山在“引进来”上，在过去招商引资的基础上，加大对国际化平台的建设。如果在一个时间纵轴上做划分，那么2011年对于佛山在扩大开放，则是一个重要的分水岭。
这一年，佛山开始与德国弗劳恩霍夫协会合作，而后以此为基础，佛山中德工业服务区逐步成型。同年，佛山市禅城区宣布将以引进欧洲高端环保装备制造业为重点，打造欧洲工业园。
而顺德区在同期也宣布与中山大学以及卡内基梅隆大学签订《共同建设广东顺德中山大学卡内基梅隆大学国际联合研究院合作协议》，开启了佛山的中英合作时代。
两年后，中科院与澳大利亚国家科研机构首个工业研发技术大规模转化合作计划宣布落子佛山。佛山又迎来了与澳大利亚的合作。到了今年7月，作为广东省中欧合作的新突破，中欧科技合作产业园正式落户于南海狮山镇的佛山高新区内。
除了直接以国际化为主题的产业载体的兴起，在佛山许多原有的产业园内，也纷纷嫁接起国际化的平台元素。比如就在今年8月正式对外运营的佛山泛家居电商创意园内，迎来了中意泛家居设计中心落户。依托这一平台，佛山泛家居产业将迎来与意大利高端设计师们的互动合作时代。
从过去单纯的与外资进行合作贸易或者引进设备，佛山众多国际化载体与平台的建设，背后是以筑巢引凤的发展路径，加快佛山制造业链条与国际产业链条的融合。
依傍于东平河而起的佛山新城内，中德工业服务区的城市配套建设正在有条不紊的建设中。按照计划，这些正在兴建的大楼内，未来将迎来众多从莱茵河而来的企业，成为华南地区德资集聚地。目前已经明确的，包括欧司朗亚太总部、西门子、有德国中科院之称的弗劳恩霍夫协会、安联保险等多家德国及欧洲其他国家知名企业都将在未来陆续进驻。佛山有5万多家制造业的企业，以传统产业为主，这些传统企业提升需要高端的服务业，比如培训、检验、设计等。
“工业服务业是佛山的短腿，这是未来的发展方向。”中德工业服务区相关负责人分析，“工业服务业所包含的研发与佛山当地制造业联系最为密切，我们就想通过工业服务业来提升整个制造业的竞争力。”
这些国际企业的到来，也间接帮助佛山培育国际化的人才。荷兰CSi公司计划在今年底正式进驻欧洲工业园。担任公司营运总监的基斯·奥斯汀透露，公司将计划在2015年开始，寻求与一些院校的合作，为佛山总部提供本地人才的供给。
除此以外，随之而来的还有许多能激活佛山企业更多国际化水平的资源。德国VJP知识产权事务所正是其中一个例子。
这家在国外知识产权领域占据龙头地位的企业，本是为了服务来到佛山新城的德资企业而来。但据德国VJP知识产权事务所专利代理人樊星介绍，公司在得以正式进驻园区以前，目前手上所接洽的案子全是为佛山本土企业做德国市场的知识产权保护。
德国服务中心还将为中国企业实现海外市场扩张提供机会和信息。佛山德国服务中心项目负责人周建川称，“如果有中国企业想收购德国企业，德国服务中心可以提供相关信息。”
而对于中德工业服务区的发展模式，佛山已经有了清晰的思路。“我们希望学习德国怎么做制造业和服务业，政府在企业审批和服务扮演什么样的角色和做法，这些交给中德工业服务区去探索。我们政府今年的工作任务就是如何去探索国际化和法治化的营商环境。”刘悦伦说。
为了帮助佛山打造国际化营商环境，今年初，佛山市商务局还首次对外招聘外籍专员，他们以符合国际规范和外企思维的方式向外推介佛山，取得了很好的效果。
佛山市商务局局长周志彤表示，“随着佛山产业发展走向国际化，引入外籍专员进行对外推广，有利于招商引资工作向国际规范看齐，由他们来进行推介也更具说服力。”
从传统展会到跨境电商
在跨境电商发展中，不能仍仅仅切中生产环节。佛山已经由制造衍生出一批本土电商平台，其中在小家电类别，他们掌握本土行业的情况，紧密与行业联动，提供专业有效的服务。
与传统市场开拓手段透出的寒意相比，跨境电商却越来越火热。商务部统计数据显示，2011年，中国跨境电子商务交易额约为1.6万亿元，2012年约为2万亿元，2013年突破3.1万亿元，到2016年将预增至6.5万亿元，年均增速接近30%。
这股席卷全国的跨境电商浪潮中，不乏佛山企业的身影。在顺德，以挂烫机销售起家的贝尔莱德已经介入了B2B、B2C跨境电子商务出口。去年该公司的跨境电子商务出口额1000万元，占公司海外销售收入的10%。
以小家电为代表的一些佛山电商企业正在积极的布局跨境电商。“从某种程度上看，跨境电商其实是革了国际贸易的命。”佛山市商务局电子商务科主任科员吴如德认为，通过跨境电商，生产企业跳过了中间商，直接与消费者对接，节省了成本，由此成就企业价格竞争力，必然有利于企业更进一步发展国际市场。
PayPal中小企业部区域总监杨波实地考察后提到，佛山的小家电产品单价低、体积小、质量好，与深圳的3C产品很相似，非常适合通过跨境电子商务销往海外。“佛山跨境电商出口领域拥有良好的前景和巨大的潜力，且不弱于目前中国跨境电商发展最快的深圳。”
一些平台也向佛山投来了市场票。在佛山泛家居电商产业园内，园区与亚洲排名第7位、全球第33位的语言服务供应商——传神（中国）网络科技公司进行合作，引入日本iPROS和中东Tradekey两个跨境电商平台，“佛山制造”的销售专区将出现在这两个平台之上。
2013年，从佛山邮政渠道出口的国际小包业务量大约为日均8000件左右，不过今年日均已经达到了13000件，增长近60%。
来自阿里巴巴全球速卖通的有关人士认为，跨境电商还有两年左右的红利期机遇，即能继续维持80%以上的快速增长。
“佛山多是内衣、家电、铝型材这种终端产品，跨境电商的潜力还远远没发挥出来。”广东安怀集团有限公司董事长梁锡钧认为，传统企业要从相对成熟的B2B转到B2C，销售对象由国外批发商转向零售顾客，“跨境电商将是一些传统企业的利润增长点，尤其对正在挣扎中的外贸企业而言。”
“但跨境电商本身是一个政策性很强的行业。”佛山市商务局副局长刘晓明说道。目前在全国首批跨境电商试点城市中佛山并没有入围。“现阶段，通过借力广州入选全国跨境电商试点城市，佛山本土的一些企业或平台也能享受到试点城市的政策。”
做跨境电商，数字监控非常重要，通过数据分析用户习惯可以显著提高销售量。“跨境电商平台汇聚佛山，就是相中佛山制造强大的配套能力，一旦由它们提供专业的分析服务，平台就要收取较高的服务费用，这与国内淘宝、京东等电商平台，帮你推介产品是一样的道理。”南海区一外贸企业负责人称。
“在跨境电商发展中，不能仅仅切中生产环节。我们调研发现，佛山已经由制造衍生出一批本土电商平台，其中在小家电类别，他们掌握本土行业的情况，紧密与行业联动，提供专业有效的服务。”吴如德表示，佛山在发展跨境电商的同时，将努力往微笑曲线的两端走，大力扶持本土跨境电商平台的发展，积极的打造跨境电商载体，以此推进佛山现代服务业。
目前这样的平台和载体在佛山也正在迅速发展中。位于陈村的国通物流城，已经被批复为国家B型保税物流区。“未来我们希望把它打造为整个珠三角跨境电商的物流城。”吴如德说道。
■评论
佛山制造的全球市场再思考
一台台家电、一片片陶瓷、一件件家具……一直以来，这是佛山产品卖向全球的内容。在全球供应链上，佛山在利润最薄的制造环节创造价值，由此累积出佛山经济的大体量。
改革开放30多年来，佛山依托香港和广交会这些对外平台，制造产业接入全球产业链体系，成为与全球经济共脉动的世界工厂。无论是资源配置、生产组织还是市场范围，佛山都已完全融入了全球产业分工体系。
2010年，中国经济总量超过日本成为世界第二大经济体。2012年中国的人均GDP在6156美元，处于中等收入阶段；同年，佛山人均GDP高达14828美元，高于上海的13553美元。按照世界银行的高收入标准（12616美元），佛山已迈入全球高收入城市行列。应对跨越中等收入陷阱，在扩大开放这一命题，这座高度融入全球经济的城市如何作答？
广东省委十一届三次全会审议通过了《中共广东省委贯彻落实〈中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定〉的意见》。其中，继续加快对外开放是新一轮改革的重中之重。广东将通过扩大开放，增强竞争动力：一是在全球市场上，提升在发达国家传统市场销售份额，扩大在发展中国家新兴市场出口份额；二是通过“引资”、“引智”和“走出去”提升广东在发达国家吸引中高级生产要素的能力，走出扩大开放的升级版。
通过借鉴发达国家的一些经济发展规律，香港科技大学教授、博士生导师，国立澳大利亚大学高等研究院兼职研究员丁学良曾给佛山指明四条路径：首先通过OEM实现制造的积累，发展到一定阶段转向ODM，即向原始设计制造商转变，再到创立品牌的OBM。另外，还可以借船出海——或海外上市、或海外并购，实现喜鹊变凤凰。
事实上，美的、志高等本土企业的全球布局，已迈出了佛山制造全球配置资源的勇敢步伐；而伊之密机械、东方精工、东鹏控股并购海外团队或外资企业，以重构企业价值链，形成新的竞争力，这是佛山制造争夺国际话语权的新尝试。
在全球价值链上，谁掌握了技术、设计、渠道、品牌等战略环节，谁就是产业链上的王者。在2013年“佛山—全球”对话会上，香港大学商学院教授Michael Enright建议，在走过纯代工阶段后，佛山最好的海外参照物是德国，佛山需要建设一个高度互动、高质量的经济区，才能为自己的经济带来更好的全球效应。
比如，中德工业服务区这一平台在佛山扩大开放、建设与国际接轨的营商环境上被委以重任。以重大合作平台和园区基地为载体，佛山正在抓住国际产业和资本新一轮转移的历史机遇，加强与欧美等发达国家的直接交流与合作。借着中德工业服务区，一批德国工业服务业的优质项目将进驻佛山，通过深度融合促进，提升佛山制造的竞争力。
总指挥：王垂林姚燕永
策划：胡智勇龙建刚 何又华
统筹：龚晶梁锐
出品：南方日报珠三角新闻部