10月上旬，我会联合北滘镇经济科技促进局对我会会员企业进行了走访。该次走访活动主要是对我会企业的销售情况、未来展望等作一个了解，并根据企业实际情况，结合目前推出的《北滘镇促进中小企业转型升级扶持办法》（以下称《扶持办法》）作进一步的企业做大做强的讨论。

　　企业家们都提出了比较有意义的想法。

   首先，据商务部数据显示，当前网上零售与传统零售增速差距已由2010年第四季度的4.7倍扩大到2012年第三季度的5.4倍。而随着电子商务企业自身模式不断的优化、用户体验的提升，以及产业环境的改善，电商在2013年将从青涩走向成熟，移动电商及社会化电商也将为电商整体行业带来更多的机会。由此，骏特电器有限公司的冼锡彬就企业产品销售渠道提出了一个创新理念：与电子商务公司合作，使用“交叉持股”的方式，使双方互惠互利，达到既提升公司的品牌形象，又增加销售利润，扩大产品市场的目标。

   什么是“交叉持股”呢？冼总给我们作了一个简单而又明了的解释。“交叉持股”就是企业与电子商务公司之间，互相持有对方同等价值的股份，拥有相互公司的董事。这样一来，企业与电子商务公司之间就拥有了共同的利益，于企业来说，弥补了产品市场的局限性，将产品推向更庞大广阔的市场；于电子商务公司来说，降低了产品的成本价，销售方式、销售方向等更多更大有可为。

　　我们听到这种创新的合作理念，纷纷表示赞赏，梁盛前股长还一并示意该创新理念符合《扶持办法》中的第六条第（二）项：开展信息化与工业化两化融合项目。镇政府非常欢迎各中小型企业进行产业升级，鼓励各企业做大做强，实现我镇经济又好又快发展。

   冼总还如数家珍般列出骏特公司的目前发展动向及未来规划：积极参加了广交会、上海会，研究开发更省电的变频风扇等……在友好的气氛中，镇领导、我协的相关人员也做出了相应的意见、建议讨论。

   其次，美安达彩印包装的霍海东在与我们的交谈中，提到由于今年的天气变化原因，特别是广东以外众多省份提前转凉，导致啤酒销量有一定程度下降，连带其公司包装销售额也受到影响。加上原材料价格的提升，企业经营无疑更难。霍总更传达了一个趋势：现在行业趋向集中于目前的大企业，中小企业的一个发展方向，就是并购：要么是并购企业发展、壮大本身，要么就是被人并购。

   走访中，我们还发现我会的会员企业非常积极的参与到《扶持办法》的项目申报中来。

   当我们向太阳花公司了解今年的销售情况时，该公司的总经理罗旭就向我们透露，太阳花今年的销售情况不理想，和去年差不多没有达到预期，但在行业里还是领先的。当讨论到上市的想法，罗总当即很肯定，但是资源整合问题上存在一定的难度。经科局梁科即向罗总解疑：根据《扶持办法》，对企业区上市挂牌，区里有50-100万元，镇里130万元的资金扶持。

   今年对镇项目申报的情况中，太阳花散热器有限公司共申请了8个项目：工艺技术升级技术改造项目、改善企业安全卫生环境、应用铝合金材料研发散热器、安全、美观节能铜对流散热器、经营管理水平提升、境内展会项目、广东省著名商标认定。镇领导还表示，区里对成功申请为广东省著名商标认定企业也有一个扶持；而每年镇里对企业经营管理提升都有一个奖励，最高为15万元。　　

　　这次活动还走访了恒美、科博、和同、立一、恒恩裕、顺创颖、金菱、天裕、耀邦等众多家中小型企业，在这个过程中，我会联合经科局梁盛前股长提出了镇政府对各符合《扶持办法》项目条件的优质企业的帮助扶持，传达了镇政府希望通过政策激励、整合资源，营造一个良好的经济环境，引导企业又好又快发展的美好寄望。