今天（7月15日）上午，为了加深对我会会员企业的了解，我会组织会员参观走访了佛山市顺德区满富和电器实业有限公司（下称满富和公司）和广东翼联合设计策划有限公司（下称翼联合公司）。

周董带领会员们参观生产车间

满富和公司是一家专业生产美的家用空调塑料件的注塑公司。公司在2010年成立，拥有二十三台注塑机和一百三十多名员工，平均每年产值是八千万元以上。

会员们正在参观生产车间

“公司成立至今，我们的客户只有一个：美的集团。单一客户的优势是：美的集团的需求量很大，能带给我们源源不断的订单”满富和公司的执行董事周俊杰介绍说。但跟美的集团合作相对也有一个弊端，需要到指定的供应商那里采购原材料。“原材料的价格都是该集团规定的，所以我们赚的利润空间比较小。”

周董为会员们介绍公司

会员们与周董沟通交流

在座谈会上，会员们纷纷提问，其中会员企业中殷诚代表邓伟峰提出：“您们公司只有单一的客户。如果美的集团的产量调整，那贵公司经营存在的风险会不会很大呢？”周董分享说：“跟美的集团合作，风险反而不会很大。第一、因为美的集团具有强大的资金实力，不会拖欠合作商的款项；第二、只要沟通到位，就不会存在经营风险了。我们公司都是跟美的集团的研发团队沟通，提前知道他们的研发结果，随即就可以调整我们公司的生产模型了。”

我会会员黄剑辉向周董提出问题

满富和公司总经理何礼颖为我会会员解答

满富和公司只选取一个细分市场，只供应单一的顾客全体。这种市场集中化模式使得他们公司可以集中力量获得较高的市场占有率。接下来，我们参观以个性化定制为特色的翼联合公司。

翼联合是一家把企业发展策略、营销渠道、产品设计与研发为一体的高端服务机构。现已为中外近三百余家企业、政府实施以战略为核心的各类规划服务，直接或间接地为企业创建中国名牌、中国驰名商标二十多个。

董总为会员们介绍公司

“我们公司不单单是企业的‘手’，更是企业的‘脑’。我们改变了过去品牌策划与产品设计各自为战、难以衔接的服务方式。我们是用市场规划策略，用策略引导设计，用设计缔造品牌，用品牌创造财富。”翼联合公司的董事长董少杰向我们介绍说。

我会会员赵春雷向董总提出问题

在分享会上，会员们对企业品牌策划这一模块非常感兴趣，都纷纷提出自己的疑问。其中会员赵春雷提到：“贵公司没有业务员，那您们公司是如何寻找客户的呢？”董总为其解答，“我们公司客户的来源有两个：第一、是通过企业家互相推荐的。我们一年只为6~8间企业做项目推广，每一个项目都做成精品，所以我们公司获得行内不错的口碑。第二、我们两年才做一次广告，而且我们的广告只刊登在机场的杂志上，让那些等飞机的企业管理员有机会看到我们的广告。”

会员企业中殷诚代表邓伟峰向董总提出问题

会员企业中殷诚代表邓伟峰也提到：“您们公司拥有这么多客户资源，请问有没有考虑过共享资源呢？合作模式又是怎样的呢？”

董总为其解答，“我们为企业策划品牌中，需要有很多程序构建的，包括产品设计、产品规划、产品营销、咨询顾问等等。但是我们公司不做产品设计，我们会有需要的客户引荐给工业设计城里的产品设计公司，让大家实现合作共赢。”

董总为会员们一一解答问题

翼联合公司是企业升级服务专家，着力为每一位客户量身定制精准的制胜策略，为企业插上腾飞的翅膀。

始于初心，倾注匠心。此次走访企业之行，都让我们大开眼界，不仅见证了满富和公司的市场集中化经营模式，更让我们了解到翼联合公司的品牌策划方式。

资料链接：

佛山市顺德区满富和电器实业有限公司，专业生产美的家用空调塑料件，产品有：空调外壳、底盘、面框、面板、导风条。公司自成立以来，一贯秉承“重视质量、坚持信誉、顾客至上”的宗旨，并且得到广大客户的认同，使公司产品不断创新，业务蒸蒸日上。

广东翼联合设计策划有限公司，是一家以资源整合、统一管理、协同作业，平台化、连动式的全新型咨询服务企业。秉承“与中国企业一起成长”的经营理念，以市场为导向，致力于企业的品牌成长战略、产品规划设计、精益生产管理、市场终端营销等全程连动的专业化智业服务。